Schuhfachhandel im Spessart

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Schuhfachgeschäft, Schuhgeschäft, Schuhcenter, Schuhmode; Die Schere zwischen hochwertigen Schuhen und preiswerten Importen aus China und Vietnam geht weiter auseinander. Wer neu auf den Schuh-Markt strebt, braucht gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten eine gute - und gut durchgerechnete -  Idee. Beispiele aus der Praxis zeigen, dass insbesondere Innovationen in der Schuhbranche Erfolg versprechen. Aber: Dies erfordert Sachverstand und Erfahrung mit dem Produkt. So setzt sich derzeit das Konzept von Ein-Marken-Shops durch, eine neuere Entwicklung in der Schuhbranche. Auch ein aktives Orderverhalten, das auf mehrfache Nachbestellungen in der laufenden Saison abzielt, kann vom Textilfachhandel abgeschaut werden.

2013 wuchsen die Schuh- bzw. die Modebranche mit 1,2 Prozent leicht unterdurchschnittlich (gesamter Einzelhandel im Schnitt: plus 1,4 %). Allerdings dehnen die Ketten ihre Flächen weiterhin aus, insbesondere traditionelle Fachhandel hat laut Verbandsexperten leicht an Umsatz verloren (0,5-1 %). Für das laufende Jahr erwartet der Verband BDSE ein Umsatzwachstum der Gesamtbranche um 2 Prozent.

Etwa ein Drittel der Schuhe werden nicht im Schuhfachgeschäft verkauft - Konkurrenten finden sich einerseits im Textilfachhandel und im Sportartikelhandel, andererseits im Internet (Online-Marktanteil in diesem Sortimentsbereich 12 %, BDSE 2013). Auch Verbraucher- und Großmärkte bieten - vorwiegend im Billigsegment - Schuhe an. Insgesamt halten die Fachgeschäfte (inkl. Ketten und Online-Aktivitäten) nach den Berechnungen des BDSE 2013 noch einen Marktanteil von 70 Prozent. Allerdings halten kleinere Unternehmen (bis 2 Mio. EUR Jahresumsatz) nur noch ein Fünftel des Marktvolumens (2011).

Kundenverhalten. Obwohl die Kunden die besseren Qualitäten im Fachgeschäft suchen, beziffern Fachhändler die "Schallgrenze" für das normale Sortiment auf rund 100 EUR, teurere Schuhe gehören in Fachgeschäfte mit spezialisiertem Profil. Schuhe höherer Qualitäten und längerer Haltbarkeit sind wieder gefragt, insbesondere im Herrenschuhsegment. Dies allerdings erfordert dann eine deutliche Zielgruppenorientierung, einen entsprechenden Standort und gut geschultes Fachpersonal.

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